안녕하세요
오늘은 소상공인시장진흥공단의 제조업특화자금인 소공인특화자금 승인사례를 공유해드리려고 합니다.
업체현황
이 업체는 정말 상황이 어려웠습니다
창업한지는 일년이 넘었는데
첫 해 매출이 1500만원 정도 밖에 되지 않는 제조업이였어요
소상공인시장진흥공단은 정부 정책자금 운영 기관들 중에서도 융통성 없기도 소문이 자자한 기관이라서 쉽지 않은 길이 내다보였습니다. 그래도 문의가 들어온 건이기 때문에 어떻게든 자금조달에 성공을 해야만 했습니다.
어필 포인트1
어디서 대출을 받던 어필할 수 있는 포인트를 찾아야만 하는데요
이 업체의 어필할 점은 무엇이 있을까를 곰곰히 생각해보는 것이 가장 먼저 해야할 일입니다.
우리 업체의 장점은 뭐가 있을까?
바로 제조업이라는 점이죠
그러니까 제조업만 특화자금이 있는거고요
제조업이 워낙 어려운 사업인 것을 정부에서도 알고 있는 겁니다
그래서 제조업은 1인 사업장이여도 소상공인 중진공 할거 없이 다 대출신청이 가능한거지요
우리 기업은 제조업이니까 최대한 이 제조업에서 어필할 점을 찾아야 했습니다
1. 어렵고 힘든 경기속에 창업한 젊은 청년 제조업 1인대표다.
우선은 이 점을 강조해야 했습니다
어필포인트2
이 대표님의 성실함이 어필 장점이였습니다.
다른게 아니라
통장내역을 보면 월세 납입 등의 내역이 있는데
우리 대표님은 단 한번도 달을 걸러서 내거나 하지 않았습니다
단지 캐피탈 대출이 생겨서 신용점수가 낮았을 뿐인거지, 개인적인 성향이 뭔가 연체를 하거나 하지 않는다는 점이였어요
이건 제가 2년치 통장사본을 다 되져보면서 찾아낸 장점이였습니다
뭐라도 어필을 해야 대출이 나오거든요 ㅠㅠ
그런 노력이 저의 할 일 이고요
어필포인트3
기업인증, 기업가점을 만들었습니다.
물론 선비용이 드는 일이였지만 어쩔수가 없었어요, 왜냐면 이 기업은 매출이 작아도 너무 작았고 고용인원은 0명이였고 내세울 것이 아무것도 없었거든요. 그럴땐 만들어낼 수 있는 인증을 다 만들어서 가점을 챙겨야 합니다.
먼저 우리 기업은 iso인증을 9001.14001.45001 했고, 소재부품장비확인서, 뿌리기업확인서, 노란우산공제, 채용공고 등의 가점을 만들었습니다. 그리고 어필을 했지요. 내가 비록 고용없이 매출 작고 혼자 하는 사업이지만, 점차 발전하고 대외적으로 내세울 수 있는 탄탄한 기업을 만들고자 이렇게 없는 와중에도 기업인증을 챙겨서 업무를 보고 있다. 직원도 채용공고 올려놓았고, 고용이 되면 연구소 만들거고 벤처인증도 할거고 차차 다 해나갈 것이다. 지금 당장 매출이 작다고 내 기업의 차곡차곡 쌓아온 것들까지도 무시하지 말아라. 이게 어필포인트 내용이였습니다
어필포인트4
2년치 통장사본을 다 열어서 그동안 쓴 돈을 다 분류해서 기록해 제출했습니다.
처음 이 사업을 위해 1억 대출받았던 돈을 그동안 어느 품목에서 어떻게 썼는지 세세히 구분해서 메모하였습니다.
내가 허술하게 한게 아니다. 나는 꼼꼼히 다 기록하고 생각하고 신중히 사업을 했다
단지 내 사업의 규모가, 매출이 크지 않을 뿐이고 나는 성장하고 있다
어필포인트5
나는 마케팅이 중요하다는 것을 알고 있는 사람이다 라는 걸 강조하였습니다
실제로 마케팅쪽으로 고정지출을 하고 있었고, 홈페이지 스마트스토어 등 나름 할거는 다 하고 있었습니다.
마케팅 업체에 돈을 쓰는 제조업 대표님?
찾아보기 힘든 케이스였습니다.
우리 대표님은 젊어서 그런 생각을 할 수 있었던 거고, 맞는 생각이라고 저도 동감합니다
그래서 우리는 마케팅쪽을 신경쓰고 있고, 앞으로도 그쪽을 강화할 것이다.
그게 시대의 흐름이고 그렇게 가야 한다 라고 강조하였습니다
어필포인트6
그리고 마지막으로 성장에 포인트를 두었습니다. 이 부분을 가장 강력히 주장했습니다
내 처음 시작은 연매출 1500만원이였지만 23년 올해는 상반기에만 3650만원을 기록했다. 이거 성장률로 계산해봐라, 나는 몇퍼센트의 성장을 한 것인지 알겠니? 라고 어필했습니다.
사실 따지고 봐보세요~
이게 얼마나 큰 성장인지 보이시죠?
대단한 퍼센트입니다
실천행동
사업의 성장성을 강력히 주장하면서 소상공인 시장진흥공단의 소공인특화자금 공문을 발췌하여 붙였습니다
너네가 말하는 기업의 성장성이 바로 이것이다.
내가 이렇게 증명하지 않았니?
근데 왜 너는 나를 실패한 자영업자라고 하면서 대출불가하다는 거니?
우리 기업이 첫 신청시 대출불가 통보를 받으면서 들었던 수모를 떠올리며 이 자료를 준비해서 바로 재신청을 했고
이번에는 담당자도 뭐라고 반박하지 못했습니다
대출승인!!
대출불가였던 것을 대출승인받게 했던 가장 큰 포인트
증명, 입증
이것입니다,
공무원들은 공문으로 일을 합니다
공문에 나와있는 문구대로, 매뉴얼대로, 지침대로 업무를 하기 떄문에 사실은 지난번 대출불가도 그 공무원의 불찰이 아닙니다.
그 분은 본인의 주어진 역할을 한 것이고, 매뉴얼대로 업무를 했을 뿐이지요
그러나 나는, 대출을 받아야하는 나는, 내 입장에서는 무조건 나는 받아야 하기 떄문에
내가 입증을 해야 하는 것입니다
내가 왜 대출을 받아야 하는지, 나는 그동안 무엇을 어떻게 하고 살아왔는지
나 스스로 증명을 해서 보여주어야 공무원도 납득을 하고 인정을 하고 대출을 해줍니다
그들 또한 나랏일을 하고 있음에 뚜렷한 명분 없이는 아무일도 할 수 없기 때문입니다
서로에게 명분이 있어야 가능한 것이 정책자금 대출입니다
글 마무리-정책자금 잘 받는 법
정확한 데이터로, 감성있는 스토리로, 담당자를 이해시키는 것입니다.
매뉴얼대로 지침대로 업무를 할 수 밖에 없는 그들에게
당신이 나에게 대출승인을 해주어도 당신 신변에 다른 문제는 생기지 않을거라는 안심을 줄 수 있어야 합니다
대출해준 기업이 부실로 대출을 상환하지 못했을때 그들에게도 패널티가 있기 떄문에
그들 역시 대출승인에 매우 민감합니다
우리는 이 포인트를 알고 업무를 해야 성공적인 자금조달을 할 수 있습니다
이제 조금 맥락이 잡히셨을까요?
다음엔 또 다른 사례로 찾아오겠습니다~
긴 글 읽어주셔서 감사합니다